🔬 КАК ПРОВЕРИТЬ СПРОС Мнения ничего не стоят — стоят поступки. Это главный урок всех лучших книг о спросе. Роб Фицпатрик («Спроси маму», 2013): не пересказывай идею и не спрашивай «купил бы?» — из вежливости скажут «да». Спрашивай о прошлом: «Когда ты в последний раз с этим сталкивался? Что сделал? Сколько заплатил? Что не понравилось?» Если человек ни разу не пытался решить свою «боль», боль слабая. Альберто Савойя, создатель метода «претотипирования» в Google («Правильная штука», 2019), предложил две вещи. Первая — гипотеза XYZ: «Хотя бы X% людей из Y сделают Z». Не «многим понравится», а «хотя бы 3 из 20 мам из нашего чата оплатят пробное занятие за 500 ₽». Вторая — «шкура в игре»: считай только то, что стоило человеку денег, времени или репутации. Лайк и «интересно!» — почти ноль; заявка — больше; предоплата — настоящий сигнал. Проверка должна занимать часы и дни, а не месяцы. Способы проверить спрос до того, как всё построено: • «Фальшивая дверь»: пост или страница с ценой и кнопкой «Записаться» — считаешь, сколько постучались, и честно отвечаешь: «Набираю первую группу, вы в списке». • «Механический турок» (у Эрика Райса — «консьерж»): делаешь услугу руками для первых клиентов вместо приложения или курса. • Предзаказ и предоплата: самая честная проверка; можно с полным возвратом, если не запустишься. • Поисковый спрос: Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru) показывает, сколько раз люди искали фразу за месяц и в каком регионе; для мира — Google Trends. • Рынок уже платит: сколько объявлений по твоей теме на Авито и Профи.ру, сколько у них отзывов, какие цены. Есть конкуренты с отзывами — это хорошая новость: спрос доказан. Лестница сигналов: лайк → подписка → вопрос «а сколько стоит?» → заявка → предоплата → повторная покупка → рекомендация другу. Позже, когда клиентов станет десятки, есть тест Шона Эллиса: спроси «как бы вы расстроились, если бы этого больше не было?». Если «очень расстроились» отвечают около 40% и больше, ты, по его опыту, близок к попаданию в рынок. Это ориентир практика, а не закон. 🎯 Шаг: сформулируй свою гипотезу XYZ и проверь её за 7 дней на 20 людях — считая только заявки и предоплаты.