🌱 С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ДЕЛО Дело начинается не с логотипа и не с кредита, а с проверенной догадки: есть люди, у которых есть боль, и они готовы платить, чтобы её не было. Эрик Райс в «Бережливом стартапе» (2011) предложил цикл «создай — измерь — научись»: сделай самую маленькую версию продукта, покажи людям, посмотри на цифры, исправь. Стив Бланк ещё раньше («Четыре шага к озарению», 2005) учил: прежде чем строить, выйди из офиса и поговори с клиентами. Как разговаривать, объяснил Роб Фицпатрик в книге «Спроси маму» (The Mom Test, 2013): не спрашивай «тебе нравится моя идея?» — из вежливости скажут «да». Спрашивай о прошлом: «Когда это случилось в последний раз? Что ты сделал? Сколько потратил?» Прошлые поступки честнее будущих обещаний. 🎯 Шаг сегодня: найди трёх человек, у которых может быть твоя «боль», и задай каждому вопрос о том, как они решали её в последний раз.