Бизнес прежде маркетинга

💼 БИЗНЕС ПРЕЖДЕ МАРКЕТИНГА Маркетолог-стратег начинает не с постов, а с денег бизнеса. Пять вещей, которые надо понимать: • Модель: кому продаём (B2B, B2C, B2B2C), что (товар, услуга, подписка), как часто покупают (разово, повторно, регулярно). • Экономика: выручка, прибыль, маржинальность, постоянные расходы, маркетинговый бюджет, точка безубыточности. • Цели: рост выручки, прибыли, числа клиентов, удержания, доли рынка, запуск продукта. • Ограничения: бюджет, люди, сроки, производственные мощности. • Юнит-экономика: стоимость привлечения клиента (CAC), доход с клиента за всё время (LTV), средний чек, валовая маржа, срок окупаемости, отток. Главная формула: выручка = клиенты × средний чек × частота покупок; клиенты = лиды × конверсия; лиды = трафик × конверсия. Растить можно любой множитель — ищи самый дешёвый. Ориентир многих инвесторов — LTV хотя бы втрое больше CAC; это правило большого пальца, а не закон. 🎯 Шаг: распиши выручку своего дела по этой формуле и найди множитель, который проще всего поднять на 10%.