Стратегия: позиционирование и предложение

🧭 СТРАТЕГИЯ: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ПРЕДЛОЖЕНИЕ • Сегментация → выбор цели → позиционирование (Котлер, «STP»). • Позиционирование — место в голове покупателя, а не в презентации (Рис и Траут, «Позиционирование», 1981). Эйприл Данфорд («Obviously Awesome», 2019): сначала реальные альтернативы клиента, затем твои уникальные свойства, ценность от них, кому она важнее всего и в какой категории тебя понять проще. • Ценностное предложение: какую проблему решаем, для кого, почему это важно, почему именно мы, почему верить (доказательства). • Продуктовая лестница: продукт входа (недорогой и быстрый «да»), основной, флагман, допродажи и сопутствующие. • Коммуникационная стратегия: ключевые сообщения, 3–5 опорных тем, тон голоса, характер бренда, эмоциональные и рациональные аргументы, сообщения под каждый сегмент. • Каналы: какую задачу и какой этап воронки закрывает каждый, сколько стоит привлечение, как каналы усиливают друг друга. • Гипотезы и приоритеты: ICE (влияние × уверенность × лёгкость, Шон Эллис), RICE (охват × влияние × уверенность ÷ усилия, Intercom); заранее — критерии успеха и остановки. 🎯 Шаг: заверши фразу «Для [кто], которые [работа], мы — [категория], которая [ценность], в отличие от [альтернатива]».